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  • 代理商如何轉型服務商?匯通達“全鏈路”思維解析

    佚名 匯通達 2022-04-12 17:15:36

    “我們公司之前因為資源原因,規模發展遭遇了很大瓶頸,現在合作了匯通達之后,規模翻番!”唐老板是成都吾要玖的負責人,吾要玖曾經的定位是一家傳統酒水代理商。而現在,吾要玖不僅營收規模翻了倍,而且業務沖出了成都,目標遍布全國。

    馭勢升級:經銷商、代理商轉型做“服務商”

    酒拼匯.jpg

    作為服務中國零售行業企業客戶的交易及服務平臺,憑借其F2B2C模式,匯通達較為知名的企業客戶群是行業品牌(大B端)和鄉鎮市場的會員店(小b端)。實際上,在以平臺優勢賦能農村商業生態的版圖上,匯通達為產業全鏈路各個環節的客戶提供多方位的賦能升級,其中就包括像成都吾要玖這樣的經銷商、代理商群體。

    作為夾在品牌方和終端門店的“夾心層”,在當前新零售的發展階段,傳統的經銷商、代理商模式面臨著諸多痛點。采購備貨壓力大,而傳統經銷商賒銷嚴重,這導致了資本實力決定享受廠家進貨策略的等級;其次,上游供應商較少,拿貨產品不夠豐富,與快速發展的市場需求和消費風向難以同步,而這往往會限制代理商的規?;l展;另外,由于缺乏高效的進銷存管理,經銷商、代理商們面臨“盤子”夠大,但是工具不高效、不夠用,經營方式非常傳統、原始的現狀。

    而解決上述情況恰是匯通達企業服務SaaS+工具的專長?;趨R通達的產業互聯網構架,圍繞在其整個產業平臺上的客戶在線、訂單在線、收發貨在線、商品在線等十二大維度的全程在線,結合與商品流、物流、信息流、資金流的四流合一為手段,匯通達SaaS+可以幫助經銷商、代理商快速實現全域、全員、全場景、全客戶的銷售管理與營銷,而且B2B、B2C每個訂單的數據都能回傳到信息系統,系統全面打通,進而實現全鏈路信息閉環。

    結合匯通達超級老板等SaaS+系統的核心工具,經銷商、代理商有了數字經營利器,一舉馭勢升級成為了“服務商”。比如吾要玖“從單一的品牌經銷,負責當地商品銷售,有了匯通達的供應鏈資源支持,我們開發獨家運營的產品,在定價權、經營權方面有了更大的自主性”,實現了全能型“服務商”,唐松林介紹的“經營范圍從原來的成都走到全國,當然也更有發展前景”也就水到渠成了。

    全面開花:從農資到最新款手機

    當前,匯通達的零售生態系統上游的行業涵蓋家電、消費電子、農資農機、交通出行、酒水飲料在內的廠商、品牌商。憑借升級后的代理服務商網絡,從老鄉們生產需要的農資,到農產品直播帶貨“利器”的高端手機,這六大行業品牌廠商的優質產品可以順暢高效地觸達下沉市場,豐富農村消費者生活的方方面面。

    會員店.png

    江蘇沭陽縣金豐農資門市是經銷商轉型服務商的典型,合作匯通達之后,豐富的產品帶來經營規模的增加,自2020年合作匯通達至今,銷售增加了約20%,下游網點增加了26家。負責人吳浩表示:“匯通達的(SaaS)工具很好用,在經營區域范圍內通過網上開店擴充了自己市場,自主下單功能提高二級網店銷售效率,輻射了更多的客戶。匯通達確確實實給了很大助力,讓生意更輕松?!?/p>

    除此之外,消費電子行業也是匯通達重點布局的業務板塊,跟頭部品牌的合作同樣可以補齊下沉市場渠道商的商品短板,實現傳統渠道商轉型。

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    河南前一甲網絡有限公司在合作前主營國產品牌通訊電子產品,市場覆蓋不均衡。2021年轉型某品牌服務商以來,通過9月品牌年度新品的項目牽引,成功拓店173家門店,門店提貨率達80%。截止當年11月,渠道銷售規模同比增加了約26%。

    在江蘇、遼寧、重慶……匯通達憑借強勢的消費電子供應鏈在全國21省市都發揮了巨大效能。

    連云港雪梅商貿有限公司9-11月銷售規模已達去年全年規模的50%,全年門店到店客流提升40%。原先擁有的門店資源活躍度提高了約30%。根據老板介紹:“渠道客戶粘性增加,也通過品牌帶動了其他手機配件的銷售,會員店也學會如何通過超級老板的使用提高數字化經營能力?!?/p>

    大有作為:精耕下沉市場的多元生態

    從生產效能到生活品質,匯通達以鏈路思維實現供需有效對接,做到讓每個環節都可以大有作為,實現業務的多元發展、規模效應。

    多元生態的特征體現在會員主營業務上,也可以從實體產品延伸到更廣泛的服務類產品上窺見一斑。比如,宿遷某公司之前為小度區域分銷客戶,主要對接鎮江、揚州、泰州以及淮安下游移動運營商。經品牌方介紹,現由其作為居間服務商牽引下游移動運營商,規模實現了近4倍的增長。既擴大了雙方的銷售規模,也為各自帶來較高的利潤收益?;谏舷掠味际巧鲜?國有企業整體風險較為可控,且下游為地市移動運營商客戶,可以此為紐帶,帶動其他泛智能類目產品的下沉,拓寬銷售渠道。后期可根據實際經營狀況,將業務拓展至江蘇全省及浙江部分區域,進一步擴大產業規模。

    從數字技術與實體商業的結合,從前沿產品到智能類目產品的下沉,匯通達所構建的“零售生態系統”,打通了下沉市場的新渠道。由此可以看出,匯通達的F2B2C模式已實現“雙融合”:線上線下融合,廠商店三方融合。不僅僅是數字化系統,對于穩定線下渠道系統也非常重要。

    今年2月18日,匯通達成功登陸港交所,成為“下沉市場第一股”。3月30日,匯通達發布上市后首份財報。數據顯示,至2021年12月31日止,匯通達錄得收入為人民幣657.6億元,同比增長32.5%。經調整歸母凈利潤為人民幣3.3億元,同比增長66.4%。

    而作為匯通達業務的關鍵抓手,服務網絡中的鄉鎮夫妻店的數量也在增加。匯通達累計注冊會員零售門店總數16.9萬家,同比增長20.6%,覆蓋全國21省、2萬個鎮; SaaS+訂閱用戶總數10.2萬家,同比增長64.4%。憑借廣泛及持續擴張且直達中國鄉鎮的會員零售門店網絡,匯通達核心服務市場已擴大至縣城及下沉市場的其他區域,并享有更為多元化的客戶群,規??捎^。

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    多元的企業服務“精耕時代”已至,隨著下沉市場的消費升級,農民日益增長的物質與精神文化需求,匯通達立足于F2B2C的產業互聯服務模式,幫助傳統渠道擁抱數字化,摒除其原本“單打獨斗”的模式,促進全鏈路的數字化升級,讓優質商品和服務高效觸達下沉市場消費者。

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